La Masterclass
what would you learn at the banking fair
Ginevra è conosciuta in tutto il mondo per il suo Motor Show e il Salone dell’orologeria di lusso. Non solo, Ginevra è anche famosa per il suo centro finanziario e l’alto numero di istituti bancari situati all’estremità del lago di Léman. Quindi, cosa accadrebbe e cosa si imparerebbe se la prima Fiera Bancaria Mondiale fosse organizzata in Svizzera?

La storia di Ginevra come centro finanziario risale a più di 500 anni fa. Le banche erano presenti ancor prima che la città conoscesse il suo sviluppo internazionale o l’arrivo dei primi orologiai.

Oggi, il cantone conta circa 140 istituti bancari, di cui 50 stranieri: un numero elevato e diversificato di istituti, alcuni noti al grande pubblico e altri un po’ meno.

Spesso, le neo-banche offrono servizi di investimento, ma questi non vanno confusi con la gestione patrimoniale.

Ecco cosa si può imparare al Salon de la Banque:

Tipi di banche

Potresti trovarti di fronte a diversi tipi di banche, come le quelle universali, che come suggerisce il nome, offrono tutti i servizi finanziari possibili. Poi ci sono gli istituti commerciali che si rivolgono alle imprese, le banche private che si concentrano più specificamente sui servizi di gestione patrimoniale e le “neo-banche” che puntano su un’offerta digitale. La lista è lunga, l’ecosistema bancario comprende una moltitudine di attori senza i quali l’economia avrebbe difficoltà a funzionare: banche import-export, banche di sviluppo, banche centrali, banche d’affari, banche di transazione, banche finanziarie, istituti di credito specializzati, ecc.

Ogni banca si rivolge generalmente a una clientela specifica – per questo è necessario conoscere i servizi offerti e trovare quella più adatta alle proprie esigenze.

Le offerte delle banche e i loro clienti

Ad eccezione delle banche universali e cantonali, le banche non offrono sempre gli stessi servizi e non sono specializzate negli stessi campi. Di conseguenza, anche la loro clientela può variare.

Le banche commerciali offrono servizi specifici alle imprese, utili per l’esecuzione dei pagamenti, le transazioni valutarie e la gestione dei contanti. Offrono anche servizi di credito, ma non si specializzano negli investimenti in borsa.

Le banche private offrono raramente servizi di mutuo e spesso si affidano a partner terzi per assistere i loro clienti in questo settore. Nelle banche private, i clienti più facoltosi cercano spesso soluzioni sofisticate e personalizzate. I livelli di ingresso per essere accettati come clienti sono spesso alti in queste istituzioni.

Infine, la maggior parte delle neo-banche oggi offre solamente servizi di base. La loro offerta si concentra su alcuni tipi di conti e carte, pagamenti e transazioni in valuta.

Spesso, le neo-banche offrono servizi di investimento, ma questi non vanno confusi con la gestione patrimoniale. Una piattaforma che permette ai clienti di comprare e vendere prodotti finanziari su base speculativa o con una visione a breve termine non può essere paragonata a un’offerta di gestione patrimoniale in cui l’obiettivo è quello di gestire un portafoglio a lungo termine, tenendo conto della situazione completa di un cliente.

Inoltre, queste piattaforme online spesso non offrono servizi di consulenza specializzata nel settore. Pertanto, il cliente deve essere in grado di prendere decisioni e gestire il suo patrimonio in modo indipendente.

Abbiamo davvero bisogno delle banche?

Questa è una domanda che si pone spesso… da un lato perché la crisi finanziaria ha lasciato il segno, dall’altro perché stanno emergendo forme di finanziamento alternative, e molto spesso perché abbiamo solo una visione frammentata di ciò che fanno le banche. Un modo per rispondere a questa domanda è di porla in modo diverso: Possiamo fare a meno delle banche? E’ possibile garantire uno scambio controllato di capitali tra chi li ha e chi ne ha bisogno? Prendiamo un esempio concreto, vicino casa. In Svizzera, il 95% dei prestiti immobiliari sono concessi dalle banche. Togliendo questo intermediario finanziario, si arriverebbe allo stesso risultato? Un altro esempio: Nel 2020, le banche hanno permesso il rapido dispiegamento di piani di emergenza e di aiuti finanziari. Sono al centro delle attività economiche di nazioni , imprese e individui, come una pompa che ridistribuisce i flussi di capitale.

La sfida delle neo-banche

Alla Fiera delle Banche, un’enfasi particolare può essere data alle neo-banche. Anche se rappresentano ancora una piccola parte degli attori del mercato, stanno diventando più numerose e la loro offerta è sempre più rilevante.

È qui che le neo-banche hanno una carta da giocare. L’arrivo di questi nuovi attori potrebbe certamente cambiare l’offerta di base e la percezione delle banche digitali in futuro. Se oggi sono viste come banche con un servizio limitato che non soddisfano le esigenze dei clienti più ricchi, questo potrebbe cambiare nei prossimi anni.

Infatti, la digitalizzazione ed il progesso tecnologico hanno permesso a questi attori di avvicinarsi ai loro clienti e di offrire un servizio sempre più personalizzato. Molte persone sono ormai pronte ad abbandonare le banche tradizionali per istituti finanziari 100% digitali. Pertanto, la possibilità di vedere una banca digitale universale non è da escludere per il futuro!

Detto questo, la possibilità di vedere la prima Fiera Bancaria Mondiale a Ginevra sembra irrealistica. Con la digitalizzazione, il Salon de la Banque potrebbe non essere solo in Svizzera, ma in tutto il mondo, creando un enorme forum digitale.

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Dichiarazione di non responsabilità:
Alpian lancerà i suoi prodotti e servizi poco dopo l’entrata in vigore della sua licenza bancaria e sarà disponibile al pubblico nel terzo trimestre del 2022.
Il contenuto di qualsiasi pubblicazione su questo sito web è solo a scopo informativo.

L'autore

Mattia è un esperto gestore di relazioni che ha più di un decennio di esperienza nel settore. Ha trascorso 10 anni al Credit Suisse, passando da apprendista a vicepresidente aggiunto presso la sede della società a Ginevra. Si è laureato nel 2019 presso la Kalaidos Banking + Finance School di Losanna. È un appassionato di calcio, ma gli piace anche ascoltare la musica e viaggiare alla scoperta di nuovi paesi e culture.

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